5.不要轻易亮出底牌
对手对于你的动机、许可权以及最后的期限知道得越少越好,而你则要尽可能了解对方的资料,知己知彼,掌握胜算。
6.运用竞争的力量
即使对方认为他提供的是独门生意,你也不妨告诉对方,你可以在买新产品与二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买与不买,要与不要之间做选择,以创造一种竞争的姿态。
7.伺机喊“暂停”
如果谈判陷入僵局,不妨喊“暂停”,告诉对方你要和合伙人、老板或专家磋商。“暂停”不仅可以让对方有机会怀疑或重新考虑,而且还会让你有机会重获肯定的谈判地位,或者以一点小小的让步,重回谈判桌。
8.当心快速成交
谈判若进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及详细思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方又毫无准备,否则,最好让自己有充分的时间思考。
9.采用“兵临城下”的大胆做法
大胆地威迫对手,看对方什么反应。这一招带点冒险性,但可能会非常管用,可以使对方接受修改的合同,或是重开谈判。